Tatsächlich gemessene Kosten
Belegbarer Aufwand, etwa für Sonderfracht, Nacharbeit, zusätzliche Wareneingangsprüfung oder administrativen Mehraufwand.
Grundlage: gemessene KostenMETHODIK / LIEFERANTENPERFORMANCE IM KONTEXT
Gute Prioritäten beginnen
mit klaren Unterschieden.
Performance beschreibt Leistung. Kritikalität beschreibt Abhängigkeit. Business Impact beschreibt die wirtschaftliche Bedeutung.
Diese Perspektiven hängen zusammen. Sie sind aber nicht austauschbar – und lassen sich nicht durch einen einzelnen Score ersetzen.
PerformanceLeistung → Score, Dimensionen, Trend
≠KritikalitätAbhängigkeit → Lieferantenkontext
≠Business ImpactWirtschaftlicher Bezug → Exposition
Leistung + Abhängigkeit + wirtschaftlicher Bezug → Priorität
→ Maßnahme + Verantwortung → Folgebewertung
01 / PERFORMANCEWie wird der Lieferant
Wie wird der Lieferant
tatsächlich erlebt?
Lieferzuverlässigkeit, Qualität, Zusammenarbeit und operative Folgen ergeben ein mehrdimensionales Leistungsbild.
Das aktuelle Bewertungsmodell umfasst 30 Kriterien in vier Berechnungsdimensionen: Einkauf, Forschung & Entwicklung, Werke / Disposition und Qualität. Bereichsscores machen Unterschiede sichtbar. Die Performance-Historie zeigt Entwicklungen. Ein Gesamtwert ist eine Zusammenfassung – er darf eine kritische Schwäche nicht unsichtbar machen.
Für belastbare Vergleiche müssen Zeitraum, Bewertungsdimensionen und Datenbasis zusammenpassen. Ein fehlender Wert ist kein neutraler oder guter Score.
Die vier Bewertungsdimensionen02 / KRITIKALITÄTWelche Abhängigkeit
Welche Abhängigkeit
macht aus einer Abweichung
ein Geschäftsrisiko?
Ein Lieferant kann heute gut leisten und trotzdem strukturell kritisch sein. Umgekehrt kann schwache Performance bei geringer Abhängigkeit einen kleineren Handlungsbedarf auslösen.
BeispielScore 72 / 100Single SourceProduktionskritisches MaterialLange ErsatzbeschaffungHohe Abhängigkeit trotz ordentlicher Leistung
- Kraljic-Segmentierung
- Ordnet Beschaffung nach wirtschaftlicher Bedeutung und Versorgungsrisiko ein. Die Zuordnung beeinflusst die Gewichtung der Bewertungskriterien; sie ist selbst kein Leistungsurteil.
- Single Source
- Eine einzelne Bezugsquelle schafft Abhängigkeit. Entscheidend ist auch, wie schnell eine geeignete Alternative verfügbar wäre.
- Supply Relevance
- Wie wichtig ist die Belieferung für den operativen Betrieb? Fehlendes Material kann unterschiedliche Prozesse unterschiedlich stark betreffen.
- Revenue Relevance
- Welche Umsatzbereiche hängen von der Versorgung ab? Umsatzbezug ergänzt die Beurteilung der Abhängigkeit als Kontextinformation. Er ist kein errechneter Umsatzverlust.
- Einkaufsvolumen
- Zeigt finanzielles Beschaffungsgewicht und Konzentration. Hoher Spend allein beweist weder ein hohes Risiko noch schlechte Performance.
- Lieferfrequenz & Struktur
- Lieferfrequenz gehört zu den aktiven Kontextfaktoren – ebenso Single Source, Versorgungsrelevanz und Sicherheitsrelevanz.
03 / BUSINESS IMPACT & RISK EXPOSUREExponiert bedeutet
Exponiert bedeutet
nicht verloren.
Risk Exposure gibt einem Lieferantenrisiko einen wirtschaftlichen Bezug. Sie ist keine garantierte Verlustsumme und keine Vorhersage.
Geschätzte Auswirkung
Eine mögliche wirtschaftliche Folge, die aus benannten Annahmen und einem abgegrenzten Szenario entsteht.
Grundlage: offengelegte AnnahmenStrukturelle Exposition
Wirtschaftlich relevanter Wert, der mit einer Abhängigkeit verbunden ist – etwa bei hoher Versorgungs- oder Umsatzrelevanz.
Grundlage: Abhängigkeit & BezugswertModellierte Risk Exposure
Modellbasierte wirtschaftliche Einordnung des Risikos; weder gebuchter Schaden noch Prognose.
Grundlage: BewertungsmodellRealisierte Einsparung
Nachweisbare Kostenreduktion gegenüber einer belastbaren Vergleichsbasis. Eine sinkende Exposition allein reicht als Nachweis nicht aus.
Grundlage: belegte VeränderungNicht ungeprüft addieren.
Kosten, Schätzungen und exponierte Werte können verschiedene Zeiträume oder überlappende Folgen beschreiben. Datenbasis, Zeitraum, Annahmen und mögliche Doppelzählungen müssen nachvollziehbar bleiben.
04 / PRIORITÄT, MASSNAHME, FOLGEBEWERTUNGWirtschaftliche Bedeutung
Wirtschaftliche Bedeutung
in Verantwortung übersetzen.
Die gemeinsame Betrachtung begründet, wo Handeln Vorrang hat. Eine Maßnahme braucht ein konkretes Problem, eine verantwortliche Person oder Rolle, einen Termin und eine erwartete Wirkung.
Der Performance-Verlauf zeigt Veränderungen; eine Folgebewertung kann gestartet werden. Ob die Maßnahme dafür ursächlich war, muss anhand von Umsetzung, Datenlage und weiteren Einflussfaktoren geprüft werden.
Wertschöpfung verbessern heißt hier: Verbesserungsarbeit auf relevante Geschäftsfolgen ausrichten. Es ist kein pauschales Einsparversprechen.
Den Maßnahmenprozess vertiefenIHRE DATEN. IHR GESCHÄFTSKONTEXT.